Illustrasjon: Innovasjon – fra teori til strategi.
i /

Innovasjon – fra teori til strategi

Teknologiske fremskritt fører til en raskere utviklingstakt i samfunnet rundt oss – og på verdensbasis. Med endringer som en konstant del av våre rammebetingelser blir innovasjon næringslivets viktigste virkemiddel i dag og i fremtiden.
Rune Bjerken om prestasjonskultur.
i /

Hvorfor bygge prestasjonskultur?

I næringslivet er det uvanlig å trene før man konkurrerer. I idretten er det helt utenkelig å ikke trene før man konkurrerer. De næringslivslederne som forstår, og sørger for å endre fokuset fra kun å måle driftsresultater og marginer til å bygge en prestasjonskultur, de kommer til å skape ekstraordinære resultater.
Førstegangsmøtene foregår på nett
i /

Førstegangsmøtene foregår på nett

Potensielle kunder orienterer seg på nett når behovet for nye produkter eller tjenester oppstår. Det foretas over 50 millioner Google søk hver dag i Norge, og over 2.8 millioner sjekker sine Facebook profiler daglig. Har du kontroll på førstegangsmøtene?
Salgslederens utfordringer
i /

Salgslederens utfordringer

Det er vel knapt noen rolle i næringslivet hvor kravet til kompetanse på flere fagområder er mer omfattende. For å lykkes i rollen som salgsleder må man ha et bredt register å spille på. Les om salgslederens 10 utfordringer.
Tøffere krav til salgsledere
i /

Tøffere krav til salgsledelsen - 7 råd

algsprosessen har endret seg. Der selgeren før hadde kontroll, har nå salgsprosessen blitt til en kjøpsprosess. Ifølge Forrester Research gjøres nå 60-90 prosent av kjøpsbeslutningen på nett, før kunden tar kontakt. Dette påvirker hvordan man må jobbe med salg i dagens marked. Og nøkkelen til å lykkes, sitter i salgsledelsen.
_MG_6084
i /

Hjelp kunden til å være negativ

For at kunden skal kjøpe holder det ikke bare å se verdien av et produkt eller en tjeneste. Det er ofte først når kunden ser hva som kan være negativt ved å ikke velge din løsning beslutningen tas. Det er derfor salgsmøtet også bør inneholde konsekvensspørsmål.
_MG_6044
i /

La kunden selge til seg selv

Den sikreste måten å mislykkes på som selger, er å fokusere på hva du gjerne vil selge. Dessverre skjer dette altfor ofte, uten av vi selv er bevisst på det. Løsningen er å la kunden selge til seg selv ved å fokusere på hva som vil ha verdi i framtiden.
20140813-_MG_0253
i /

Kundens mål er nøkkel til å selge

For å tilby noe som er en del av fremtidsbilde må bedriften kjenne til kundens mål. Her skiller gode selgere seg fra resten. Å hjelpe kunden å oppnå sin målsetting er kanskje selgernes viktigste oppgave. Bedriften må finne ut hvordan produkt eller tjeneste passer inn i kundens mål.
Bilde 1 - lost prospect 1
i /

Lost prospect - Hvorfor kjøper ikke kunden?

I løpet av samme dag kan du få inn både salg og avslag. Sannsynligheten for at du feirer salget og feier tapet under teppet er stor. Det er naturlig: Vi ønsker ikke å dvele ved det ubehagelige. Men hvordan vil vi da kunne vite hvorfor kunden ikke kjøpte?
Polarn O. Pyret om salgsutvikling
i /

Polarn O. Pyret om salgstrening

Polarn O. Pyrets klær er kjent for sin høye kvalitet, funksjonalitet og design. De jobber målrettet med salgstrening for å utvikle sine butikkledere for å skape gode og unike handleopplevelser. Se hvordan Polarn O. Pyret har økt snittsalget med 9 prosent og antall handlende kunder på relativt kort tid.